《行銷》我，不選市長，我是來賣沙發的! #逆襲行銷

2018年年底選戰在即，桃園市長候選人-最「沒存在感」的男人，在網友惡整後，冏變保險套代言人。



為了拉近與年輕選民距離，特別穿了KTM短袖拍定裝照(左下)，把T-shirt紮進西裝長褲，「高腰褲」的老派穿法，反倒引起網友熱議，甚至製作kuso照片。

雖然，最後陳學聖也順水推舟，把一張兒時的「高腰褲」，寫下「永不放棄，高腰褲堅持到底」。
有網友們來力挺:「做自己最自然。」只是，並沒有成功地轉化為選票。









「我一直都在，只是沒有存在感」，一句文宣，讓網友瘋狂kuso轉傳，但是，卻沒有成功助長選情。到底，一秒化身為「保險套代言人」的市長候選人，該如何利用這個劣勢，轉守為攻呢?

我們以最強大的全聯福利中心來當例子，他們做了這三件事(品牌三部曲)，成功一炮而紅:

一. 聚焦: 找出自己最大的優勢。

全聯福利中心，相對大賣場來說，沒有豐富的產品線、沒有寬敞的走道、沒有停車場、沒有生鮮、不能刷卡...等 ; 相對便利商店來說，沒有24小時服務、沒有明顯招牌、距離較遠、店家數較少...等。於是，全聯福利中心緊抓著自己的核心，董事長林敏雄，擅長管控成本，全聯的商品價格，平均低於便利商店30%，比頂好、松青等超市少20%，比量販店少10%。抓準消費者要找「物美價廉」的消費心理，塑造一個便宜有好貨的形象。

二. 放大: 把核心加倍放大。

全聯福利中心，為了把"品質保証"跟"價格合理"，這兩個訴求讓消費者知道，開始一系列的「便宜一樣有好貨」的電視廣告。有洗髮精篇、面紙篇、米果篇，還有國語、台語雙版本。

三. 行銷: 透過行銷推廣讓消費者知道。

自2002年開始，全聯福利中心就以「便宜一樣有好貨」做為行銷口號。
2006年，全聯先生初登場「全聯豪華旗艦店」廣告，用反諷語調介紹: 沒有明顯招牌、沒有附設停車場...等，但「省下這些錢，給你更便宜的價格」，成功把劣勢轉化成為優勢。奧美行銷操刀的「找不到篇」，更把缺點放大成為笑點，進而連結「因為我們為了給你更便宜的價格，沒有明顯招牌，難怪大家都找不到。」

" 品牌三部曲: 聚焦、放大、行銷。"

欲練神功，必先自宮!
全聯福利中心，不但把自己的缺點通通攤開，以求突顯自己的優勢!
勇敢的做到、做好、做滿，成功開啟了通路王國。

加油好嗎!? 學聖，你不是來賣沙發的!

資料參考:
《粉絲團》 
全聯福利中心 https://www.facebook.com/pxmartchannel/
陳學聖 https://www.facebook.com/junglicity/
《官網》
全聯福利中心  http://www.pxmart.com.tw/px/about_us_commercial.px

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