《創新》創新行銷，打破框架的五大心法

你有很好的商品或服務，但是你不知道該如何成功的帶入市場? 試試創新行銷(Marketing Innovation)，讓你的客人們"躁起來!" 
不再老梗的行銷創新，讓顧客在購買過程，有了新的體驗或感受，進而引發消費或是更多的消費。就算無法消費，也會記住品牌，甚至免費幫品牌宣傳，分享給朋友。

日本的流行雜誌賣的不是雜誌

一天，我在書局閒逛，為了讓自己穿著得體有型，我翻了時尚雜誌，突然發現，日本的時尚雜誌都很厚，認真一看，原來每期的日本時尚雜誌，都附有不同的包包，從後背包、斜背包、皮夾、零錢包，甚至手錶都有。一本日本時尚雜誌約在300到500元間，可能單買附加的包包都不只這個錢了。於是，我立刻秒買了一個包包，不對，是一本時尚雜誌。

那麼，到底消費者為什麼這麼快的就買單了呢? 那買的是什麼呢? 
一個出乎意外的通路點，包包物件不在櫃位出現，而是在流行時尚雜誌上架(就跟雜誌包裝在一起)，快速的讓對時尚流行元件有興趣的消費者，立刻可以買到時尚，並且可以使用。

心法一、創新的等號: 借用異業的通路、模式，或是結合，都可以打破自己產業的框框，打造一個全新的藍海。

可口可樂的友情販賣機(Coca Cola's Friendship Machine)

在多年前，有部Youtube影片廣泛轉傳，一台巨大的可口可樂販賣機，投幣孔跟販賣機按鈕都在一個伸手無法觸及的高度，就算你拚命的跳，或是，請籃球之神麥可喬丹來跳，也是按不到的。於是，這個販賣機有了個名字-友情販賣機，你需要的是，邀請一位好朋友來幫忙，不論是背著你、扛著你、或是被你踩著，協助你把零錢投入販賣機，並按下一個特別的鈕(兩罐可口可樂圖樣上寫著2X1)，就會得到兩瓶友情百分百的可口可樂。從參與者的感動及喜悅，到協助者的相挺成就，連周邊觀眾的好奇、鼓舞、開心，可口可樂給予的不再只是可樂，而行銷所成就的也不只是那兩瓶可樂的營業額。

心法二、創新的除法: 聚焦推廣重點，用放大鏡或縮小燈，把特色做到極致，讓人無法忘記。

瑞典斯德哥爾摩的音樂階梯

看到階梯跟電扶梯，你會選哪一個？為了讓大家多多爬樓梯，也分散一些電扶梯的人潮流量，各種標語都做在樓梯上，不論是秀出消耗的卡路里、告知運動有益健康、用拐的、用逼的...等，通通成效普普通通。於是，在瑞典斯德哥爾摩的一個地鐵站，做了一個實驗，把階梯上，做成黑白的鋼琴鍵盤。經過的人，停下來看了看，開始有些好奇的民眾，轉換成爬樓梯，這時，音樂階梯發出了鋼琴聲，開始好玩了！民眾們，開始加入走階梯的行列，甚至，還有民眾在音樂階梯上上下下，試著彈出旋律。這個實驗，把樓梯跟音樂兩個元素相加，而譜出了樂趣，讓爬樓梯不再是痛苦，而是好玩。

心法三、創新的加法: 試著把兩個不同元素(產品、服務、概念...等)相加，就成就了一個全新的東西。

全聯福利中心的自曝其短

全聯福利中心，沒有豐富的產品線、沒有寬敞的走道、沒有停車場、沒有生鮮、不能刷卡...等，在第一支廣告影片，把缺點全部列出。但「省下這些錢，給你更便宜的價格」，成功把劣勢轉化成為優勢。反向操作，出乎大家的意料，用這麼多缺點，去強化及行銷出「便宜的價格」。

心法四、創新的減法: 反向操作，出乎意料，以凸顯自己的特色。

法國礦泉水猛男秀

Contrex礦翠，在法國被譽為「瘦身之水」。在建築物的廣場前，放了一排的飛輪健身車，旁邊放了Contrex礦泉水，先進的投影技術結合踩踏飛輪健身車，把動感的性感舞男投射到大樓上，男人是行為的動力源泉，讓女人失態尖叫，喝著Contrex礦泉水揮汗，一邊騎一邊期待。有趣且創新的作法，讓廣告免費做了大量的「二次行銷」，瀏覽量、網路聲量、分享討論都有成功的表現。

心法五、創新的乘法: 利用好奇心、懷疑、貪心 ...等人性心理，去操作做創新式的廣告或宣傳，讓大家幫你分享。

唯有創新，行銷才會被看見。創新行銷的五大心法，借用、聚焦、相加、反向、心理，讓你有效宣傳事半功倍。

參考:

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