《新書目錄》秒懂消費者心理 - 老闆們永遠的痛，賣不出去的好產品

秒懂消費者心理

老闆們永遠的痛，賣不出去的好產品

新書目錄

前言. 不懂消費者的心，永遠賣不出去。

Part1: 打造消費者心中的商品-產品的價值金字塔

CH1. 咖啡店，賣的不是咖啡?

價值金字塔，客人買的不只是產品跟服務。

CH2. 別再介紹功能了，姊買的是一種fu。

消費者常常買的是一種隱性需求，而並非商品本質。

CH3. 成本高是你的事情，客人只在乎自己得到的。

價值是唯一客人在乎的，而成本高不代表就有價值。

CH4. 市場NO.1又如何，照樣叫好不叫座!

產品或服務的優質，不一定是客人的需要。

CH5. 噓! 你聽，是消費者的心跳聲。

站在消費者.使用者角度，傾聽到最真實的客戶需要。

CH6. 用哆啦A夢的放大燈，讓特色變大。

聚焦特點，然後拼命放大，直到目標客群接收。

Part2: 讓你賣到不要不要-揪心.暖心.鬧心.窩心，招招打中消費者的心坎。

CH7. 消費者要的不是便宜，而是佔到便宜!

消費者更在乎的是感受。

CH8. 愈貴愈高級，別再賣便宜貨了!

高價代表高品質。

CH9. 大排長龍的餐廳，有種好吃的錯覺?

群眾效應，跟著走就沒錯。

CH10. 一個垃圾選項，讓客人都乖乖買了。

誘餌，只是為了讓大魚進網。

CH11. 搭賭場大巴，給你籌碼玩免費!?

人們討厭損失。

CH12. 神奇的小菜單，讓客人不再猶豫。

太多選擇不如不選擇，有限的選擇讓客人快速決定。

Part3: 創造秒殺的魅力-行銷為王。

CH13. 推銷已死，行銷正夯。

賣客人想要的，或是，讓他們想要!

CH14. 我要一個打十個!

一次大量曝光，一網打盡。

CH15. 創造好的「第一印象」。

第一印象可以騙人，你只有一次機會。

CH16. 挑逗人心的「關鍵字」。

吸引眼球的字眼，總是讓人無法抗拒。

CH17. 誰說西瓜一定是圓的?

再見老梗，創新行銷打動你的心，創造話題。

Part4: 我的品牌會說話-戒不掉的品牌力。

CH18. 為什麼星巴克城市杯，總成為旅行必買紀念品?

品牌的最高境界，買它就對了!

CH19. 看到"黃色的M"，就想到薯條跟漢堡。

潛意識連結的力量。

CH20. 成功人士都想追求的賓士「星夢想」。

透過品牌，傳達自己的成功。