《BOOK-價值》你的垃圾，別人的寶貝 CH1-

我喜歡在國外的跳蚤市集，上百攤有著玲瑯滿目的物品，從3C、裝飾品到居家用品，任何你想像得到，或是想像不到的，都在裡面，逛跳蚤市場就像在找寶藏，你永遠不知道會發現什麼。從賣家手中淘汰的物品，被新主人當成寶貝，透過市場機制，它們重新被賦予價值，而新的買家，就用相對划算的價格，得到它們。

價值大於等於價格

那麼，價格如何決定的呢?
「這個東西有花錢買的價值。」是的，價格取決自於每個人心中的價值。當你願意支付某個價格，去買取某樣商品時，代表你心中認定得到它的好處，高於失去金錢的痛苦。
一次，與朋友去看新成屋，30坪的建案，位於新北市，建商廣告價位想以750萬求售，但是，我朋友認為，這個房子地點位在邊陲、離台北市有一段距離、生活機能較差...等，只願意出價650萬。經過幾輪攻守後，價格來到700萬上下，最終，朋友堅持這個建案沒有到7字頭的價值，告知如果沒有降到6字頭，就要走人，售房人員最後與主管商量討論後，決定同意以688萬，符合朋友心中的期望價格，把新屋銷售給他，不過，不是高樓層，而我朋友也欣然接受。也就是說，朋友認定這個30坪的新成屋的價值，超過他所付出的，否則，是不會成交的。當你願意付一個價錢去買一個商品時，就代表你認為這個商品的價值，等於或超過你所支付的，這個交易才會成立。

價值是抽象的

勞力士(Rolex)是奢華手錶的品牌，對於一般人的需求來說，手錶的基本功能就是時間準確，一隻100元的地攤貨手錶，與一隻100萬的豪華手工錶，其實是相同的(先撇除幾年後，可能前者會慢個一秒)。但是，勞力士透過與知名網球賽事，成為大會指定的計時器及指定鐘錶，找瑞士傳奇網球球員羅傑.費德勒代言，共同見証賽事輝煌歷史的無數精彩時刻，彷彿時間靜止，將每個畫面鎖住，成就「時間」的價值。在2019年美網賽事其間，一個廣告反覆訴說著，勞力士從1978年開始，支持著傳奇、冠軍、躍升的明日之星，時間紀錄了這些可以流傳的永恆。為了這一刻的美好時光，時間是無價的，而勞力士的高貴，正適合襯托其珍貴。於是，配戴勞力士不只僅僅為了對時，而是，更深層包含了紀念那些偉大的時刻，對於相當成功的人士來說，相得益彰，為了這個擲下百萬元，剛好而已。

每個人心中的價格不盡相同

你可以做一個簡單的實驗，拿起一樣物品(沒有公開價錢，或是，而少數人知道價格的)，到不同的人面前詢問，願意出多少價錢，你就會發現，相同的一個東西，在不同的人眼中，是不一樣價格，也就是不同的價值。
相同的一個商品，只有一個定價，其實是不明智的。因為，它的價格，其實會依不同人、不同情況、不同時間、不同地方，有所不同。例如，一杯啤酒，在商店可能是販售1美元，而在美麗的沙灘上的酒吧，就是5美元，在五星期飯店，可能是10美元。顯然地，價格通過一些狀況的改變，影響了人們的認知，進而讓這個產品或服務在心中的價值，升高或降低。再舉個簡單的方式改變這杯啤酒的價值，倒入紙杯或高級的玻璃杯，你心中觀感就不同，肯定願意為後者多付一點錢。
俄羅斯有句話:「市場上有兩種傻瓜,一種開價過高,另一種開價太低。」
一台跑車，在市場有個公開價格(先撇除折扣這件事)，但是，如果開到不同的人面前，詢問願意付的錢額(先撇除買不起或排擠其他支出問題)，將會有不同的價格。這意謂著，相同產品或服務，在每個人認定的價值是不同，而針對自己認定的價值，去合理出價，這便是價格。所以，藝術品在富豪的眼中，可能價值數百萬美金，而在窮人面前，可能不值可以讓他飽餐的一頓佳餚。
房地產的投資成本是固定的，但卻往往在轉手過後，價格連翻上漲，其原因很簡單，每一個房產，因為地點不同、裝潢不同、格局不同...等，很難做相同的比較，在沒有基本市場行情下，所以，只要找到願意支付新價格的買家，房產的價值就會上升。

價值會依據不同情況而改變

無論是產品或服務，對於消費者來說，心中就有一個價格，而決定他願意付多少錢，就是取決於在他心中的價值，而這個價值，為因為時空背景而有所不同或改變。相同的一顆鑽石，在女人的心中的價值，可能遠遠高於男人，不過，當男人想要向心愛的對象求婚時，這顆鑽石就因為他的需要，而在那一刻在他的心中增值了。一瓶礦泉水，平常可能價格20元，但是，到了餐廳，可能就要價50元，到了缺水的沙漠，可能在口渴下，一瓶200元，你也是會照單全收。或者，常常有人說，健康無價，但是，在我們身體康健平安時，可能一罐保健產品上千元，你就會覺得太貴，拒絕購買。相反地，在身體嚴重生病時，一個幾十萬元的解藥，可能都讓你趨之若鶩。
在不同條件或需求下，就會不同。可能是依據需求，有強大需要時，你會願意付出更高的價格;可能是依據供給，當商品不足時，你會願意(不情願但也無法拒絕)，去支付較高的價格，去取得此商品。

決定價值的因素

「鑽石恆久遠,一顆永流傳」這句經典的廣告詞，家喻戶曉，來自戴比爾斯鑽石公司，因為工業用途愈來愈少，把石頭神化，為了就是提高其價值。

鑽石在一百多年前，寶石級的鑽石產量很稀少，每年也就幾公斤，然而，1870年，突然在南非Orange River發現了巨大的鑽石礦，產量瞬間倍增成噸，英國投資人因害怕市場上充滿了鑽石，會掉價成為一般的石頭，而控制產量及行銷，左右了全球的鑽石交易。

在1938年8月，接受了紐約一家Ayer的廣告公司提案，以一個概念圍繞著鑽石的永恆的情感價值，去強化鑽石對社會大眾的印象，將鑽石和浪漫愛情做了連結，鼓勵女人，將鑽石視作任何浪漫求愛的必要部分，讓男人相信更大更好的鑽石可以表達更強烈的愛意。所以，從電影、報紙雜誌和明星，都著眼在描述名人送給他們愛人鑽石的大小，照片則著重於知名女人手上鑽石戒指的閃亮特寫，時裝設計師宣傳著鑽石是時尚的潮流，許多的手法就是為了強調鑽石的珍貴。

從這個故事，我們發現了，影響價格的原因，可能是數量、心中價值、