《BOOK-價值》用哆啦A夢的放大燈，讓特色變大 CH1-6

我的汽車會爬山

英國汽車品牌荒原路華(Land Rover)，以越野運動車為訴求，最早於1948年4月推出，是民用全地形特種車(All Terrain Vehicle, ATV)的先驅，不論是叢林高原、冰上駕駛到沙漠體驗，都可以駕馭。
2018年，Land Rover到了湖南的張家界，10.77公里的盤山公路，從山腳一路蜿蜒到山頂，其彎曲如同一條白龍盤旋於山，即便是天天駕駛於此公路的遊覽車司機，也謹小慎微，時速40公里已經是極限了，稍有不慎肯定致命。而位於海拔1300餘米的山頂，有一自然奇觀天門洞在峭壁之上，是罕見的高海拔穿山溶洞，被譽為「張家界之魂」，從山頂下的階梯，到天門洞，全長218米，垂直落差達120米，坡度超過37度的陡坡路段佔全程的三分之二，當地民眾稱這999階梯為天梯，而五陡三緩的坡度起伏變化，相當考驗，就知道一般人，就算是要爬上去，也是相當不容易。
荒原路華體驗特別專案的專家Phil Jones，以「龍的挑戰」(Dragon Challenge)為主題，邀請華裔頂尖賽車手董荷斌，駕駛一台全紅的New Range Rover Sport，先穿越99道盤龍彎天險，挑戰999級45度天梯，來攻頂張家界天門山，除了車手控車技術及勇氣，更展現車子的終極性能! 以22分41秒成功挑戰，並創下金氏世界紀錄。

「便宜一樣有好貨」

全聯福利中心，在2002年起步期，相對大潤發或家樂福這類大賣場來說，沒有豐富的產品線、沒有寬敞的走道、沒有停車場、沒有生鮮、不能刷卡...等 ; 相對便利商店來說，沒有24小時服務、沒有明顯招牌、距離較遠、店家數較少...等。於是，全聯福利中心緊抓著自己的核心，董事長林敏雄，擅長管控成本，全聯的商品價格，平均低於便利商店30%，比頂好、松青等超市少20%，比量販店少10%。抓準消費者要找「物美價廉」的消費心理，塑造一個便宜有好貨的形象。
「沒有明顯招牌、沒有附設停車場、沒有寬敞走道、沒有拋光石英磚、沒有漂亮制服、沒有刷卡服務、沒有宅配服務，我們省下錢，讓你更便宜的價格。」2006年，台灣奧美行銷與全聯福利中心合作，為了把"品質保証"跟"價格合理"，這兩個訴求讓消費者知道，開始一系列的「便宜一樣有好貨」的電視廣告，也催生出品牌人物「全聯先生」，捧紅了這位國民省錢先生。之後，更有洗髮精篇、面紙篇、米果篇...等一系列廣告，還有國語、台語雙版本，和消費者溝通全聯的「低價」，讓大家知道來全聯，真的可以省錢。
「欲練神功，必先自宮!」全聯福利中心，不但把自己的缺點通通攤開，以求突顯自己的優勢!
勇敢的做到、做好、做滿，成功開啟了通路王國。