《BOOK-品牌》成功人士都想追求的賓士「星夢想」CH4-4

如果提到賓士(Mercedes-Benz) 或 BMW，某人買了台雙B，肯定給你成功人士的感覺。是的，就是這個「成功的感覺」，讓你想要追求，這就是成功的品牌，會帶給人一個「To be(使之成為嚮往的)」。換句話說，開了台賓士到你開日產車的朋友面前，光幻想這個畫面，就會讓你興奮的晚上睡不著覺了，於是，買了台賓士C-Class系列，就成為你努力工作的動力。
這就是品牌最神奇且迷人的地方，它不用說話，但它已經對著它的目標客群，強而有力的傳達了訊號，這是成功的品牌一定會有的-品牌有了靈魂，讓你對它著迷。
星巴克，在亞洲是一個輕度奢侈品，如果有朋友買了一杯星巴克咖啡給你，你內心中一定飄飄然，感到一種很爽的感覺，這種感覺並非是因為這杯拿鐵，比便利商店貴了幾十元，而是，你心中認定了星巴克的品牌價值，是帶著高貴的象徵。所以，當你無法去消費真正的高級品時，如買一台賓士，而這種輕奢侈品，付出一百多元可以享有類似的感覺，於是，就成為犒賞自己的替代。

成功的品牌，給人一個Feeling

回到價值的章節，我們提到人會願意為自己認定的價值，付出小於或等於的價錢。也就是說，當品牌可以成功讓人們獲得到一個自己想要的Feeling，那他們將會付錢買單。
品牌是有地位分別，舉例來說，駕駛不同的汽車品牌，就可能代表你的收入、地位、身份...等。品牌是有個性分別，選擇不同的汽車品牌，可能象徵你的個性、喜好、興趣...等，如開荒原路華(Land Rover)的駕駛，可能比較愛好戶外、運動型、熱愛冒險...等，而駕駛賓士的人，可能比較穩重、保守、重舒適感...等。品牌是有年齡跟性別區別，選擇不同的汽車品牌，BMW的買主相較賓士就較年輕，而豐田Toyota就比較是台灣女性所選。
所以，品牌首先是必須可以讓人說出不同，進而，讓目標受眾(TA)有感。例如，迪士尼樂園，就成功讓家庭們認定是夢想中的樂園，夢想有一天可以到迪士尼，帶著愛的對象、小孩、朋友一起。

與品牌做連結讓自己更美好

當你消費某個品牌的產品或是服務，可以去滿足你心理上，某部份的需求，此時這個品牌對你而言，就是無可取代(除非有另一個品牌也做得到，並且超越)。例如，這幾年的食安問題頻傳，許多老牌或知名的食品公司，都有食品衛生及安全把關不利的案例產生，而義美食品在之前的默默努力，反倒在此時異軍突起，成為食品業的乖寶寶。對於重視食品安全的消費者來說，購買義美的產品，解決了內心中對食安的疑慮，而產品口味跟價錢，就相對擺成次重要的選項，因為，買義美產品等於買安心，其他的事情就不那麼重要了。
又如五月天的演唱會，總是門票秒殺。在2017年3月開始的「人生無限公司」巡迴演唱會，122場共歷時18個月，飛越137000公里環遊全世界55大城市，有4150000人次「自願打卡上班」。平均一場門票兩三千元，還需要在開賽前(搶票就像在跟大家比賽，誰的手腳慢票就沒了)，花上一小時以上在超商排隊買票，或是在電腦螢幕前準備，才有機會「如願上班」。對於他們的歌迷來說，五月天就是個品牌，為了享受到演唱會，他們願意為他們的渴望付出代價，不只是金錢，還有時間跟精力，因為，五月天的歌，讓他們彷彿在人生的路上，找到了方向，而大型演唱會，就是他們去朝聖、去洗滌心靈的「麥加」，於是，在演唱會現場，到處看得到有人因為感動而落淚，有人因為投入而吶喊，他們在臉書打卡，炫耀自己在這裡「加班」，而且愈晚愈好，相對在真實世界，他們絕對痛恨。於是，對某部份的歌迷來說，五月天這個品牌，給了他們重生的力量，讓自己更努力生活下去。
所以，搶到五月天演唱會門票的那一刻，你笑了，因為，這個品牌帶給你力量。

僅僅想發大財，是無法變成一間成功的企業

理念識別(Mind Identity)，企業經營的最高指導原則，是企業的精神所在。提供公司的願景及企業的使命，傳達經營理念，區分我們支持鼓勵的行為，及排斥禁止的行為，藉此找出及吸引與企業有相同價值觀的員工，或是，無形地對員工產生潛移默化的作用，也就了企業文化(Corporate Culture); 同時，也對外透過傳媒向社會大眾宣傳，祈求找到社會的認同，產生了品牌文化(Brand Culture)。

企業願景: 公司對未來的想像，是明確、遠大及激勵人心的，分為實現功利營運所具備，及企業對社會的責任;

企業使命: 企業存在的意義，與企業願景習習相關;

企業理念: 企業為何而戰，企業的經營方向、經營宗旨及經營原則;

企業行為規範:企業的價值觀、企業文化及員工的行為準則。 

當個有個性的品牌